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André Uzan

Ancien universitaire

Créateur d’entreprise

Se connaitre pour mieux entreprendre. Se connaitre pour mieux entreprendre.

La performance de l’entrepreneur dépend essentiellement de ses compétences, « de ce qu’il fait», mais lors de la décision de créer, d’entreprendre, c’est « ce qu’il est » qui compte, ses traits de personnalité, ses valeurs, ses aptitudes, ses attitudes, son héritage culturel, sa formation, ses expériences, etc.

Nous n’avons pas tous également envie d’entreprendre, ne considérons pas tous une telle création comme un idéal et ne croyons pas tous avoir les moyens de la réussir.

Etre issus d’un milieu de chefs d’entreprise, avoir une expérience d’entreprise, avoir une formation adéquate, peuvent faciliter l’éclosion du désir d’entreprendre et la confiance en soi sur ce plan.

Par ailleurs, s’il est établi qu’il n’y a pas de « qualités » pré-requises pour entreprendre, il est sûr qu’il vaut mieux avoir les aptitudes et attitudes nécessaires et, au moins, savoir quelles sont ses forces et ses faiblesses dans ce domaine.

L’objectif de cet article et d’offrir au candidat à la création, l’occasion de faire le point sur 4 aspects de sa personnalité :

– ses compétences génériques ;

– son « Profil  d’entrepreneur » ;

– son envie d’entreprendre ;

– sa perception du risque et sa propension au risque.

Chaque point fait l’objet d’un questionnaire et chaque questionnaire soumet des propositions au choix ou à l’approbation. Le moyen d’interpréter les réponses est donné soit sur le site proposant le test soit dans cet article, à l’issu du questionnaire.

Dans tous les cas, répondre en toute conscience, authentiquement, et avant toute lecture des moyens d’interpréter est la seule façon d’avoir un vrai « miroir » et une « image de soi » aussi fidèle que possible.

 

  1. Faire le point sur ses compétences génériques.

Toute fonction exige des compétences techniques, managériales, etc. mais, aussi, des compétences générales, méthodologiques, relationnelles et personnelles.

Sur ce plan, chacun doit repérer ses points forts et ses points faibles. C’est l’objectif du test ci-dessous, adapté du site québécois suivant :

http://emploiquebec.gouv.qc.ca/fileadmin/fichiers/pdf/Publications/00_Bien-se-connaitre.pdf

– Repérez et ordonnez dans le /_/ les compétences qui vous caractérisent le mieux ;

– Demandez aux amis et relations compétents comment ils vous « voient » ;

– Tenter de comprendre les écarts éventuels.
Test1
 

  1. Faire le point sur son « Profil d’entrepreneur ».

L’intention et la décision de créer dépendent de variables multiples. Le schéma ci-dessous, élaboré par Y. Gasse, Professeur à l’université de Laval, présente les 4 types de déterminants et leurs composantes :
Facteurs.Intent
Source = http://www.fsa.ulaval.ca/cepme/Articles&documents/BDC.PDF

-les antécédents : héritage familial, formation, expériences, relations, etc. ;

-les motivations : besoin de réalisation, de pouvoir, de défis, d’autonomie, de réussite ;

-les aptitudes : détermination, confiance, tolérance à l’incertitude, créativité, etc. ;

-les attitudes : envers le risque et l’initiative, le fatalisme, l’argent, l’échec, etc.

Toutes ces conditions ne sont pas nécessaires pour entreprendre mais plusieurs d’elles sont facilitantes sinon nécessaires et, en tout cas, il est bon de mieux connaître « son profil », pour mieux comprendre ses tendances de comportement, cette clarification présentant, de plus, l’avantage de mieux comprendre les autres.

A l’adresse suivente, http://www.bdc.ca/FR/articles-outils/boite-outils-entrepreneur/evaluation-entreprise/Pages/autoevaluation-mesurez-votre-potentiel-entrepreneurial.aspx , site de la Banque de développement du Canada (BDC), on trouvera le questionnaire de Y. Gasse permettant d’évaluer gratuitement son « potentiel entrepreneurial ».

A l’issue des réponses données aux 50 questions, on obtient les évaluations suivantes :

-Motivations = Besoin de réalisation/ Réussite – Attrait du pouvoir/Contrôle – Besoins de défis /Ambition –  Recherche d’autonomie/Liberté.

-Aptitudes = Persévérance/Détermination – Confiance en soi/ Enthousisme – Tolérance à l’ambiguité  /Résistance au stress – Créativité /Imagination.

-Attitudes = Perception d’influencer sa destinée . Orientation vers l’action.

En outre, chaque évaluation est « située » par rapport à la moyenne des évaluations  que la BDC à obtenues d’entrepreneurs canadiens au cours du temps.

Une autre occasion d’obtenir gratuitement une évaluation de son profil est offerte par la C.C.I. de Paris (http://www.cci.fr/web/creation-d-entreprise/test-entrepreneur )

Le questionnaire est plus succinct et moins scientifiquement fondé mais il permet d’obtenir une première évaluation des « qualités » listées dans le graphique ci-dessous, les évaluations de chacune pouvant varier de 0 à 3 (score maximum):

Faire le point sur son envie d’entreprendre.

(Source : Alain Fayolle, professeur à l’EM Lyon,  paru dans Les Dossiers de l’Etudiant)

Répondez à chaque question en  cochant la case Oui ou Non,  même si vous pensez

« plutôt oui »  ou  « plutôt non «  Si vous avez des doutes sur votre réponse, demandez l’avis des personnes qui vous connaissent bien.

N°                       Propositions                                                                      Oui    Non

1          Je recherche la sécurité  de l’emploi.                                                 /_/     /_/

2          Je recherche la stabilité de l’emploi.                                                 /_/     /_/

3          Je ne souhaite pas passer ma vie au travail.                                    /_/     /_/

4          Je souhaite avoir du temps pour des loisirs.                                    /_/     /_/

5          Je souhaite travailler sur des horaires bien définis.                       /_/     /_/

6          Je ne veux pas un emploi trop stressant.                                          /_/     /_/

7          Je recherche un emploi qui ne me prenne pas la tête.                    /_/     /_/

8          Je souhaite m’impliquer dans un environnement social.              /_/     /_/

9          Je souhaite avoir une vie sociale.                                                        /_/     /_/

10        Je souhaite éviter les responsabilités.                                               /_/     /_/

11        Je ne veux pas prendre trop de responsabilités.                              /_/     /_/

12        Je ne veux pas m’engager trop fortement.                                        /_/     /_/

13        Je souhaite progresser régulièrement dans ma carrière.               /_/     /_/

14        Je recherche la promotion à tout prix.                                              /_/     /_/

15        Je souhaite trouver des possibilités de récompense financière   /_/     /_/

16        Je voudrais recevoir des compensations basées sur mon mérite.  /_/     /_/

Total  1 =

17        Je souhaite que ma rémunération soit liée à mes résultats.        /_/     /_/

18        Je recherche un emploi où je devrai relever des défis.                  /_/     /_/

19        Je recherche un emploi qui m’intéresse.                                         /_/     /_/

20        Je recherche un emploi qui me motive.                                           /_/     /_/

21        Je voudrais être libre de choisir mon emploi du temps.               /_/     /_/

22        Je recherche l’indépendance.                                                             /_/     /_/

23        Je voudrais être mon propre patron.                                                /_/     /_/

24        Je voudrais pouvoir choisir les tâches et activités de travail.      /_/     /_/

25        Je voudrais avoir la liberté de prendre des décisions.                  /_/     /_/

26        Je voudrais participer à l’ensemble des activités de création     /_/     /_/

et non me spécialiser dans une tâche particulière                                     /_/     /_/

27        Je recherche des positions d’autorité.                                             /_/     /_/

28        Je souhaite travailler sur ce que j’ai toujours voulu faire.          /_/     /_/

29        Je voudrais réaliser mes rêves.                                                         /_/     /_/

30        Je voudrais créer quelque chose.                                                    /_/     /_/

31        Je voudrais tirer profit de cette créativité.                                      /_/     /_/

32        Je voudrais suivre un ensemble d’activités de A à Z.                  /_/     /_/

Total  2 =

Interprétation.

Additionnez les réponses Oui et Non aux questions 1 à 16 puis aux questions 17 à 32.

Réponses aux questions 1 à 16 : une majorité de « non » traduit votre goût de l’entreprise.

Réponses aux questions 17 à 32: une majorité de « oui » indique votre envie d’entreprendre.

NB : Il ne s’agit ici que de vos goût et envie du moment ; ils peuvent évoluer dans le temps

 

  1. Faire le point sur sa préparation psychologique à l’aventure de la création.

A l’adresse suivante  http://www.robertpapin.com/mieux-se-connaitre/conseils-pratiques.html

un test est proposé par R. Papin, fondateur et directeur d’HEC Entrepreneurs, auteur de « Stratégie pour la création d’entreprise », test incitant le candidat à la création à se demander s’il est prêt pour cette grande aventure.

Pour chacun des points suivants, on est invité à choisir entre trois propositions pour connaître ses résultats :

1-       Etes-vous prêt à vous dépasser, voire à vous surpasser ?

2-       Aimez-vous aller jusqu’au bout de vos idées ?

3-       Aimez-vous prendre les devants ?

4-       En cas de coup dur, comment réagissez-vous ?

5-       Etes-vous quelqu’un d’émotif ?

6-       Etes-vous un infatigable travailleur ?

7-       Quelle est votre résistance physique ?

8-       Etes-vous quelqu’un d’enthousiaste ?

9-       Pouvez-vous faire déplacer des montagnes à votre entourage ?

10-       Prenez-vous des décisions sur un coup de tête ?

11-       Peut-on vous duper ?

12-       Les situations nouvelles vous font-elles peur ?

13-       Votre activité est-elle votre seul centre d’intérêt ?

14-       Etes-vous un visionnaire ?

 

  1. Faire le point sur sa perception du risque et sa propension au risque,

Tout projet est lancé avec un espoir de gain et un risque de perte, gains et pertes n’étant pas définis uniquement en termes monétaires.

La propension au risque est la tendance à considérer surtout les espoirs de gains alors que les décideurs averses au risque tendront à faire l’inverse.

La perception du risque entrepreneurial comporte deux aspects : le risque d’échec (« sinking-the-boat »= « couler le bateau ») et le risque de manquer une opportunité (« missing-the-boat » manquer le bateau). Le risque peut ainsi être perçu comme une menace ou comme une opportunité.

Le questionnaire ci-dessous a été élaboré, testé et présenté par Alain Fayolle, professeur à l’EM Lyon (http://www.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2008-5-page-141.htm)

Il comporte 23 propositions avec lesquelles il faut dire son accord ou désaccord en indiquant dans (  ) : 1= désaccord – 2 = plutôt désaccord – 3 = plutôt accord – 4 = accord.

Propositions

  1. Créer une nouvelle entreprise est très risqué.                                                                                  ( )
  2. Créer une nouvelle entreprise peut avoir des conséquences négatives pour ma carrière.      ( )
  3. Je vois la possibilité de créer une nouvelle entreprise comme une menace potentielle.        ( )
  4. Je vois la possibilité de créer une nouvelle entreprise comme une opportunité potentielle. ( )
  5. La probabilité pour que lancement de nouvelle entreprise se passe mal est très élevée.        ( )
  6. Le montant financier qu’on peut perdre avec la création d’entreprise est considérable.       ( )
  7. Il y a beaucoup d’incertitude dans la prédiction de la performance de nouvelle entreprise  ( )
  8. En création d’entreprise, les possibilités de gagner beaucoup d’argent sont très élevées.     ( )
  9. Le risque global d’une nouvelle entreprise est important.                                                            ( )
  10. En gros, je vois l’option de créer une nouvelle entreprise comme une chose positive.           ( )
  11. Créer peut avoir des conséquences négatives pour ma vie professionnelle.                             ( )
  12. En création d’entreprise, la probabilité est forte de perde sa respectabilité sociale.              ( )
  13. Créer peut avoir un impact positif sur la façon dont ma famille et mes amis me voient.      ( )
  14. Créer une entreprise peut avoir une influence positive sur la confiance que j’ai en moi.      ( )
  15. Créer une entreprise peut affecter ma vie personnelle de façon positive.                                 ( )
  16. Si je ne crée pas mon entreprise, je peux être en train de manquer une belle opportunité. ( )
  17. Lorsqu’on crée une nouvelle entreprise, les probabilités de faillite sont très fortes.             ( )
  18. Lorsque l’on crée une entreprise, la probabilité de devenir millionnaire est très élevée.     ( )
  19. Créer une entreprise peut affecter ma vie sociale de façon positive.                                         ( )
  20. Créer une entreprise peut avoir des conséquences négatives pour mes relations.                 ( )
  21. Si j’échouais dans la création d’une nouvelle entreprise, je perdrais l’estime de moi.          ( )
  22. En créant une nouvelle entreprise, je manquerais d’autres opportunités monétaires.         ( )

Interprétation

-Sont pris en compte 4 aspects du risque impliqué dans la création d’entreprise : le risque financier, le risque personnel (effet sur soi et sa carrière), le risque social (image de soi chez les autres) et le risque global ; et chaque risque est présenté comme  une menace potentielle et comme une opportunité potentielle.

Faites le point sur votre évaluation des risques

Les propositions présentées comme des menaces sont les suivantes

-Risque global = propositions 1.3.5.7.9.   –  Risque personnel = propositions 2.11.22.    

-Risque financier = propositions 6.18.23. – Risque social = propositions 12.16.21.         

La perception du risque comme une opportunité tend à renforcer la propension au risque, le sentiment de pouvoir contrôler l’activité (confiance en soi – faisabilité), l’intention et la décision de créer, alors que la crainte de l’échec provoque les effets contraires. Dans tous les cas, il est bon de vérifier sa perception en la soumettant à des amis ou relations compétents.

 

Aucune reproduction ne peut être faite de cet article sans l’autorisation expresse de l’auteur ».  A.Uzan.23/12/2014

 

 

 

 

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