Approches de la stratégie. 2 : Océan Bleu
Stratégie 31 mai 2014
Après avoir présenté, dans un article précédent, l’approche de la stratégie la plus connue, celle des « Cinq forces » de M. Porter (Harvard), examinons l’approche la plus nouvelle, celle proposée par W.C.Kim et R.Mauborgne (Insead), « La stratégie océan bleu », avant de comparer les deux approches.
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Toute entreprise met en œuvre une stratégie plus ou moins explicite pour assurer sa survie et sa croissance en retenant des choix coordonnées d’objectifs et de moyens :
– des choix de raisons d’exister: sa mission, son projet, ses buts, son type d’offre et son champ d’action ou terrain d’échanges avec son environnement.
– des choix de moyens de réussir : ses capacités spécifiques, ses avantages concurrentiels, ses moyens de faire face aux menaces et opportunités créées par son environnement.
Critères de choix d’un produit et stratégie commerciale.
Stratégie 30 octobre 2013
Ce que nous achetons, ce n’est pas la « chose » qui nous est vendue (objet, droit, information, etc.) ; c’est l’ensemble des services potentiels que cette « chose » peut nous rendre au cours de sa durée de vie ; nous l’obtenons contre paiement immédiat d’un prix qui réduit notre capacité d’achat d’autres « choses » et en sachant que la détention et l’utilisation de l’achat va nous imposer des contraintes diverses, matérielles, financières et de temps.
Ce raisonnement, plus ou moins présent à l’esprit d’un particulier, est quasi toujours pris en compte dans l’entreprise où le défaut d’une petite pièce peut conduire à la paralysie.
Les outils de l’analyse stratégique. 3
Stratégie 13 avril 2013
Dans les deux articles précédents (Outils de l’analyse stratégique 1 et 2) ont été présentés la démarche à conduire et plusieurs des outils à utiliser pour analyser le positionnement et la stratégie relatifs à un produit.
Ces outils restent valables lorsque l’entreprise offre plusieurs produits mais dans ce dernier cas la « boite à outils » doit être complétée par les deux outils suivants :
– Stratégies génériques et positionnement.
– Diversification et gestion de portefeuille de produits (voir schéma 2 ci-dessus).
Les outils de l’analyse stratégique. 2
Stratégie 2 avril 2013
Les schémas présentés dans l’article précédent, indiquent combien il est important, pour toute entreprise, d’identifier :
– ses « capabilities », c’est-à-dire ses compétences spécifiques, ses avantages concurrentiels par rapport à ses concurrents.
– les risques pesant sur ses compétences et même sur son existence, du fait de l’évolution des marchés et en particulier des innovations.
Ce sont les outils nécessaires à l’analyse de ces deux points qui sont ici présentés.
Les outils de l’analyse stratégique. 1
Stratégie 21 mars 2013
Toute entreprise met en œuvre dans ses décisions une stratégie plus ou moins explicite.
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Le modèle d’entreprise : outil de pilotage stratégique
Stratégie 18 février 2013
Il n’y a pas de pilotage délibéré sans définition de vocation et de stratégie. Le modèle d’entreprise est un « modèle » dont l’intérêt majeur est de servir de guide à tout constructeur de projet en « l’obligeant » à s’interroger sur les choix possibles de chaque variable et sur la cohérence de ses choix.
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Stratégie de gestion de projet et innovation
Stratégie 3 février 2013
La réussite de tout projet dépend du soin qu’on a pris à le préparer, à le réaliser et à le faire accepter par tous; Mais tous les projets ne comportent pas le même degré d’innovation. Dès lors,-les méthodes de gestion d’un projet doivent varier avec le degré d’innovation.
Lire plusOutils conceptuels du dirigeant. 1
Stratégie 8 janvier 2013
Tout chef d’entreprise a pour fonction de conduire son entreprise vers la réalisation des objectifs retenus.
Cette fonction combine, en fait, deux types de sous-fonction :
-celle de « vendeur » tourné vers l’extérieur et visant à promouvoir ses produits et son entreprise aux yeux des clients, prospects, fournisseurs, environnement, etc. :
-celle de « chef d’orchestre » à l’intérieur, conduisant à choisir la taille et la composition de l’orchestre et à obtenir l’exécution de la pièce de musique sans fausse note et dans le tempo.