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Réussir une négociation exige de la part des négociateurs de donner priorité à l’empathie sur l’affirmation de soi, à la collaboration sur la concurrence, à la création commune de solutions nouvelles sur la guerre de tranchée

Les entreprises ont besoin de capitaux investis à longs terme pour financer leurs activités. Obtenir ces capitaux, obligations et actions, exige de connaitre les facteurs déterminant des deux marchés.

Les méthodes d’évaluation sont diverses et aucune ne « dit » la vérité. En voici deux listes, l’une présentée par BpiFrance et l’autre par Cambridge.  Il faut évaluer la valeur que l’entreprise a pour le cédant et ne pas payer le fruit de son propre travail futur dans l’entreprise.

L’évolution des technologies concernent les entreprises utilisatrices mais aussi tous les autres acteurs économiques et sociaux parce qu’elles façonnent la société de demain. Voici, selon McKinsey, les développements récents de 7 d’entre elles.

Les trois questions fondamentales de l’analyse marketing.
Ces trios questions qu’aucun manager ne doit perdre de vue (qui sont mes clients ? quel est le segment cœur de cible ? quelle est la « valeur future » de mes clients ?) conduisent à utiliser les trois méthodes d’analyse suivantes : la segmentation, la prévision du comportement du client et la prévision de la valeur « future » que représente le client. Des méthodes particulières doivent être adoptées.

Trois types d’analyse de données sont nécessaires aux managers ; clustering, régression er corrélation, prévisions saisonnières. L’objectif est d’alerter le manager sur ce qu’il peut demander au statisticien et ce qu’il peut attendre de son travail.