Management

La transparence salariale12/07/2026

La transparence salariale instaurée par l’Europe va s’appliquer à toutes les entreprises privées et publiques. Elle exige de rendre accessibles, claires et objectives les informations relatives aux rémunérations.  Mais les entreprises, en France, avaient – elles besoin de plus d’égalité et de « fonctionnarisation » ou de plus d’équité et de liberté ?

Pratiquer la négociation07/06/2026

Pratiquer la négociation c’est chercher la collaboration d’un partenaire potentiel avec qui créer plus de valeur commune que chacun isolément ; c’est créer ensemble cette valeur supplémentaire et se la partager le plus équitablement possible.

Transmettre son entreprise familiale07/03/2026

Transmettre son entreprise familiale doit être minutieusement préparé. Les risques d’échec sont nombreux mais les conditions de la réussite sont connues.

Co-construire le changement en entreprise28/02/2026

Co-construire le changement en entreprise tend à devenir la règle.
Ce doit être une affaire intérieure de co-construction entre la direction, les managers et le personnel concerné de l’entreprise.
Il faut chercher à convaincre et persuader tout le monde mais ignorer les détracteurs et corriger les rumeurs.

Manager son équipe selon Google22/02/2026

Manager son équipe selon Google ce n’est pas donner des ordres et contrôler leur exécution. Le manager est responsable du travail de chaque membre de l’équipe, ce qui exige de construire une communauté, fixer des objectifs clairs, former les membres et les aider à réussir.

Réduire ses coûts selon le BCG01/02/2026

Réduire ses coûts selon le BCG exige de mobiliser 5 leviers mais maximiser la productivité du travail exige des actions spécifiques en matière de culture d’entreprise

Les assistants numériques : agents d’exécution30/11/2025

Les assistants numériques : agents d’exécution autonomes, ce n’est plus une utopie mais un début de réalité. Microsoft l’avait annoncé et McKinsey en présente les risques et les précautions à prendre

Le capital humain facteur du développement de l’entreprise18/10/2025

Le capital humain est le facteur unique du développement de l’entreprise. Il faut créer une « fabrique interne » de production et de transmission des compétences, instaurer des mécanismes de mobilité interne et développer le leadership.

Evaluer ses vendeurs11/10/2025

Evaluer ses vendeurs est difficile. Il y a des modèles peu applicables. Mais aussi, heureusement, il y a des expériences de plusieurs entreprises qui peuvent servir de sources d’inspiration.

Motiver sa force de vente05/10/2025

Motiver sa force de vente est un impératif catégorique de toute entreprise. Mais obtenir des résultats exige des incitations pertinentes de la part du directeur des ventes.

Repérer la motivation et la stimuler exige d’avoir à l’esprit quelques théories de la motivation et mais aussi quelques exemples de comportement d’un directeur des ventes.