les compétences entrepreneuriales : identifier et prendre avantage des opportunités)
les compétences managériales (coordonner, diriger les individus, être dans un réseau d’affaires)
les compétences technico-fonctionnelles (utiliser les outils, les procédures et les techniques)
- Les compétences principales
Des contenus de ces compétences précisés par les chercheurs (Laviolette et Loué.de l’ESCE de Paris : Advancia.2007) on retiendra les principaux suivants
Compétences entrepreneuriales
– Imaginer des produits potentiels à partir des besoins insatisfaits et/ou futurs..
– Positionner un système d’offre par rapport aux concurrents existants et potentiels.
– Établir les stratégies de développement de l’entreprise.
– Concevoir une organisation à partir des objectifs fixés.
– Répartir et coordonner les moyens obtenus.
– Positionner un système d’offre par rapport aux concurrents existants et potentiels
– Faire le diagnostic des moyens disponibles et manquants (financiers, humains matériels,
techniques) formalisés dans un plan d’affaires
– Déterminer les modalités d’actions envisagées pour combler les écarts constatés
– Concevoir une organisation en rassemblant les moyens financiers, matériels et humains
à partir des objectifs fixés
– Répartir et coordonner les moyens obtenus
Compétences managériales
- S’imposer comme un leader.
- Planifier le travail de ses collaborateurs en fonction des objectifs.
- Suivre et contrôler la bonne atteinte des objectifs.
- Récompenser l’effort et la performance.
Compétences commerciales et marketing
- Identifier des cibles commerciales en segmentant le marché.
- Définir une stratégie commerciale
- Écouter et identifier les attentes pour répondre à la demande et/ou enrichir l’offre.
- Fidéliser le client.
Compétences en gestion des ressources humaines
- Définir un besoin de recrutement.
- Mener un entretien de recrutement.
- Fixer la rémunération du collaborateur.
- Planifier les ressources humaines.
Compétences en gestion financière
- Identifier/prévoir les besoins financiers de l’entreprise à court et long terme.
- Identifier les ressources possibles de financement à court et long terme.
- Anticiper les risques et la rentabilité en utilisant des outils prévisionnels.
- Les compétences détaillées.
Le détail de chaque type d’outil conceptuel peut se trouver à l’adresse suivante les tableaux ci-dessous dressés par Laviolette et Loué ,
http://www.entrepreneuriat.com/fileadmin/ressources/Publications/laviolette_loue_2005_.pdf
- Compétences, capacités, aptitudes
« Aucune reproduction, ne peut être faite de cet article sans l’autorisation expresse de l’auteur ». A.Uzan. 14/01/2013
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