Se diversifier, Intégrer, Externaliser
Se diversifier, intégrer, externaliser sont, avec céder, les moyens dont l’entreprise dispose pour gérer son portefeuille d’activités.
Sauf à choisir par principe (ou par dogmatisme), chaque décision impose de faire des choix après comparaison rigoureuse des effets attendus et de leurs coûts.
L’étude de marché n’est pas une baquette magique
L’étude de marché n’est pas une baquette magique ; ce n’est qu’un moyen d’obtenir une réponse aux questions que l’on se pose à propos d’un problème. L’étude interne doit précéder l’enquête externe.
L’analyse des résultats d’une entreprise aux USA
L’analyse des résultats d’une entreprise aux USA est un article d’initiation à la comptabilité anglo-saxonne, à l’anglais des affaires et à l’analyse financière des résultats d’une entreprise.
Ce qui détermine le comportement de votre prospect.
Les déterminants les plus importants, les plus puissants, sont les suivants : l’influence sociale, le bouche à oreille, la façon dont vous lui parler pour le conquérir.
Atteindre la croissance à long terme selon McKinsey
Atteindre la croissance à long terme selon McKinsey exige de traduire en comportement cinq états d’esprit : donner la priorité à la croissance, agir avec audace, être vraiment à l’écoute de ses clients, attirer et mobiliser les talents, exécuter avec rigueur.
L’entreprise aussi peut mourir
L’entreprise, aussi, peut mourir, c’est-à-dire cesser son activité faute de client ou de moyens financiers ou être rachetée. Mais ces « accidents « ne sont pas les causes de la « mort » de l’entreprise. Les causes sont plus profondes ; ce sont des erreurs fondamentales faites par sa direction qui en font une victime.
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