La vente en BtoB 04/01/2026
La vente en BtoB, (Business to Business) c’est l’accord trouvé sur les différents aspects d’une transaction entre un acheteur et un vendeur, chacun travaillant pour le compte d’un « client » interne à leur entreprise.
Chaque acteur doit faire face à des contraintes difficiles et à des incertitudes et l’accord ne peut être trouvé que si s’établit une attitude de compréhension et d’aide mutuelles.