Les piliers du Chiffre d’affaires11/10/2026
Les piliers du Chiffre d’affaires, selon IBM, sont le marketing et la vente. La vente doit remplir quatre types de fonction et la méthode de vente doit être le Spin Selling.
Lire l'articleLa vente en BtoB 04/01/2026
La vente en BtoB, (Business to Business) c’est l’accord trouvé sur les différents aspects d’une transaction entre un acheteur et un vendeur, chacun travaillant pour le compte d’un « client » interne à leur entreprise.
Chaque acteur doit faire face à des contraintes difficiles et à des incertitudes et l’accord ne peut être trouvé que si s’établit une attitude de compréhension et d’aide mutuelles.