Manager la diffusion sociale de son produit24/11/2016
Le « bouche à oreille » reste le vecteur le plus puissant de la diffusion sociale (marketing viral) et le plus difficile à maîtriser. Un panorama synthétique des axes d’action et de leurs fondements peut être utile à tout dirigeant et, peut-être, à tout marketeur.
Lire l'articleManager le travail à distance05/11/2016
Le désir de travail à distance est croissant et les moyens techniques de le pratiquer disponibles. Tout dirigeant doit se préparer : connaître les attraits, les risques et les conditions du succès.
Lire l'articleFaire adopter le changement.121/10/2016
Introduire du changement est nécessaire à toute entreprise mais le mettre effectivement en œuvre exige de le faire adopter, de surmonter les résistances. Découvrir ou revisiter les notions et méthodes applicables, ici, peut être utile à tout manager.
Réussir sa négociation04/10/2016
Négocier c’est parier qu’on obtiendra un résultat supérieur à celui que produirait la force ou la rupture. Comment se préparer ? Quelles étapes organiser ? Comment convaincre et persuader ?
Découvrir ou « revisiter » les notions de bases de ce domaine est nécessaire à tout manager.
Le manager-leader du quotidien20/09/2016
Le manager-leader du quotidien doit assurer le management de la décision et le management de la motivation ; en mobilisant les leviers de « l’inclusion » (« inclusiveness ») et de la valorisation de la diversité.
Lire l'articleL’innovation de modèle d’affaire : l’approche HEC04/09/2016
Pour évaluer son modèle d’affaire (Business model), l’adapter aux évolutions en cours, voire en changer, un ensemble d’outils : une synthèse des articles déjà parus dans ce blog et la présentation de la méthode HEC : Odyssée 3.14.
Lire l'articleLa marque : fonctions, personnalité, force, valeur21/08/2016
Baigner dans un milieu où la marque est omniprésente ne donne pas nécessairement les clés de l’analyse ni celle de l’action pertinente. Le dirigeant non spécialiste doit bien comprendre quelles fonctions la marque remplit ; ce qui fait sa « personnalité », sa force et sa valeur financière.
Lire l'articleL’allocation des ressources de marketing07/08/2016
Allouer de façon optimale les ressources entre produits, clients, canaux, medias, etc. est rendu plus difficile par la diversification des medias et l’exigence de personnalisation du client. L’’optimisation doit être recherchée et des méthodes simples sont disponibles.
Lire l'articleLa segmentation RFM : outil de prévision18/07/2016
La segmentation RFM est une des méthodes les plus appliquées en matière de prévision ; de prévision de clients et de ventes et d’évaluation de la durée de vie du client (CLV).
Lire l'articleSegmenter, cibler, positionner.04/07/2016
Segmenter, cibler, positionner (STP en anglais) est un des processus de décision les plus fréquemment utilisés en entreprise comme dans la vie privée. Aussi, importe-t-il à tout apprenti-dirigeant de bien en connaître les méthodes.
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