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André Uzan

Ancien universitaire

Créateur d’entreprise

Persuader

Persuader

Management 22 janvier 2023

Persuader, c’est conduire une personne à adopter une nouvelle croyance, ou une nouvelle attitude. Les arguments rationnels (logos) ne suffisent pas ; il faut y ajouter le pathos et ethos.

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Le leadership : une capacité d’influence.

La capacité d’influence est l‘essence du leadership. Elle résulte de la capacité du leader d’adapter ses « armes » à la situation : ses sources de pouvoir, son style tendanciel d’influence, son intelligence émotionnelle et sociale et les facteurs de motivation.

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