Le leadership : une capacité d’influence.
Management 11 juin 2019
La capacité d’influence est l‘essence du leadership. Elle résulte de la capacité du leader d’adapter ses « armes » à la situation : ses sources de pouvoir, son style tendanciel d’influence, son intelligence émotionnelle et sociale et les facteurs de motivation.
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Réussir sa négociation
Management 4 octobre 2016
Négocier c’est parier qu’on obtiendra un résultat supérieur à celui que produirait la force ou la rupture. Comment se préparer ? Quelles étapes organiser ? Comment convaincre et persuader ?
Découvrir ou « revisiter » les notions de bases de ce domaine est nécessaire à tout manager.