La vente en BtoB 04/01/2026
La vente en BtoB, (Business to Business) c’est l’accord trouvé sur les différents aspects d’une transaction entre un acheteur et un vendeur, chacun travaillant pour le compte d’un « client » interne à leur entreprise.
Chaque acteur doit faire face à des contraintes difficiles et à des incertitudes et l’accord ne peut être trouvé que si s’établit une attitude de compréhension et d’aide mutuelles.
Vendre en B2B selon le cabinet Gartner29/11/2020
Vendre en B2B doit tenir compte de la difficulté croissante du travail de l’acheteur. Selon Gartner, il faut renforcer l’aide à choisir et surtout changer le comportement des vendeurs.
Lire l'articleEntreprise et intérêt général selon le BCG 19/09/2020
Entreprise et intérêt général doivent être conciliés affirme le BCG, si l’entreprise veut rester légitime et durable. Et le BCG dit comment concilier.
Lire l'articleOutils pour storyteller débutant.18/02/2019
Outils pour storyteller vise à donner les moyens de voir plus clair dans la définition de ses objectifs et dans l’utilisation des outils à mettre en œuvre.
Lire l'articleRéussir sa négociation04/10/2016
Négocier c’est parier qu’on obtiendra un résultat supérieur à celui que produirait la force ou la rupture. Comment se préparer ? Quelles étapes organiser ? Comment convaincre et persuader ?
Découvrir ou « revisiter » les notions de bases de ce domaine est nécessaire à tout manager.