Recourir à un influenceur17/12/2023
Recourir à un influenceur c’est bénéficier d’un potentiel d’influence spéciale sur les prospects et clients. On peut trouver, choisir son influenceur et mesurer les résultats de son action.
Lire l'articleVendre en B2B selon le cabinet Gartner29/11/2020
Vendre en B2B doit tenir compte de la difficulté croissante du travail de l’acheteur. Selon Gartner, il faut renforcer l’aide à choisir et surtout changer le comportement des vendeurs.
Lire l'articleL’acquisition de clients par la startup selon la Wharton School04/05/2020
L’acquisition de clients est le défi majeur de la startup car ’offre innovante est plus difficile à adopter. Pas de recette miracle mais des outils d’analyse qui peuvent aider à mieux réussir.
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Le marketing d’influence (« influence marketing »)26/08/2019
Comment prendre en compte la tendance du prospect à se détourner de la publicité et à faire confiance à des internautes qui lui servent de modèle identitaire ?
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