espérance

Motiver sa force de vente05/10/2025

Motiver sa force de vente est un impératif catégorique de toute entreprise. Mais obtenir des résultats exige des incitations pertinentes de la part du directeur des ventes.

Repérer la motivation et la stimuler exige d’avoir à l’esprit quelques théories de la motivation et mais aussi quelques exemples de comportement d’un directeur des ventes.

Le modèle mental: un concept nouveau20/10/2019

Le modèle mental, c’est ce qui détermine le comportement dans l’entreprise. Dirigeants, managers et employés doivent comprendre leurs modèles et celui de leurs partenaires, en particulier pour conduire le changement.