Réussir sa négociation.3
Réussir une négociation exige de la part des négociateurs de donner priorité à l’empathie sur l’affirmation de soi, à la collaboration sur la concurrence, à la création commune de solutions nouvelles sur la guerre de tranchée
Réussir sa négociation.2.
Réussir sa négociation c’est résoudre un désaccord ou un conflit sans recourir à la force juridique ou physique et à la satisfaction des parties au conflit.
Réussir sa négociation
Négocier c’est parier qu’on obtiendra un résultat supérieur à celui que produirait la force ou la rupture. Comment se préparer ? Quelles étapes organiser ? Comment convaincre et persuader ?
Découvrir ou « revisiter » les notions de bases de ce domaine est nécessaire à tout manager.
Six leviers pour mieux satisfaire le client, selon PwC
Six leviers pour mieux satisfaire le client ressortent d’une étude approfondie du cabinet PwC. Ce sont la culture du client, la confiance en la marque, la connaissance client, la personnalisation de l’offre, la performance des canaux, l’écoute. L’étude est complétée par des avis d’experts.
Se diversifier, Intégrer, Externaliser
Se diversifier, intégrer, externaliser sont, avec céder, les moyens dont l’entreprise dispose pour gérer son portefeuille d’activités.
Sauf à choisir par principe (ou par dogmatisme), chaque décision impose de faire des choix après comparaison rigoureuse des effets attendus et de leurs coûts.
Préparer son offre de fusion-acquisition
Préparer son offre de fusion-acquisition exige une recherche de la synergie potentielle, une connaissance des approches de la cible, une évaluation de l’entreprise cible et une évaluation de la synergie espérée.
Evaluer une entreprise
Les méthodes d’évaluation sont diverses et aucune ne « dit » la vérité. En voici deux listes, l’une présentée par BpiFrance et l’autre par Cambridge. Il faut évaluer la valeur que l’entreprise a pour le cédant et ne pas payer le fruit de son propre travail futur dans l’entreprise.
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Marketing Prévoir par la méthode de la régression Prévoir par la régression est utile et utilisable par tout manager. Il faut visualiser et avoir quelques outils de calcul (Excel) mais, surtout, repérer les facteurs déterminants (variables indépendantes) 30 novembre 2024 Stratégie Les impacts de l’IA générative Les impacts de l’IA générative consistent en la création […]
Outils pour créer ou analyser une stratégie.
Outils pour créer ou analyser une stratégie vise à être utile aux acteurs qui veulent créer ou analyser la stratégie d’une entreprise ; dans ce premier article, sont présentés les 8 outils principaux.
Redéfinir sa stratégie, selon Wharton.
Redéfinir sa stratégie c’est revoir ses choix d’ajustement interne, d’adéquation externe et d’adaptation au changement. Pour redéfinir ces ajustements, un processus validé est nécessaire. C’est ce que propose l’université Wharton.