Pratiquer la négociation
Pratiquer la négociation c’est chercher la collaboration d’un partenaire potentiel avec qui créer plus de valeur commune que chacun isolément ; c’est créer ensemble cette valeur supplémentaire et se la partager le plus équitablement possible.
Réussir sa négociation.3
Réussir une négociation exige de la part des négociateurs de donner priorité à l’empathie sur l’affirmation de soi, à la collaboration sur la concurrence, à la création commune de solutions nouvelles sur la guerre de tranchée
Réussir sa négociation.2.
Réussir sa négociation c’est résoudre un désaccord ou un conflit sans recourir à la force juridique ou physique et à la satisfaction des parties au conflit.
Réussir sa négociation
Négocier c’est parier qu’on obtiendra un résultat supérieur à celui que produirait la force ou la rupture. Comment se préparer ? Quelles étapes organiser ? Comment convaincre et persuader ?
Découvrir ou « revisiter » les notions de bases de ce domaine est nécessaire à tout manager.
Le vendeur professionnel
Le vendeur professionnel a pour prospects et clients des acheteurs professionnels d’entreprise.
Leurs décisions d’achats sont minutieusement préparées et le vendeur ne peut gagner leur confiance que s’il les aide à réussir.
L’aventure économique
L’aventure économique est un essai tentant de montrer, sur la base d’une histoire fictive :
-comment s’organise une collectivité sur le plan de l’économie ;
-comment elle choisit ses principes organisateurs, son système d’expression des besoins, de production, de répartition, etc.
-quels facteurs sont les déterminants de ces choix, et de leurs changements, etc.
C’est une fiction « pédagogique » qui reprend tous les articles partiels précédents portant sur l’économie.
Le Spin-off selon PWC
Le « Spin-off » selon PWC est une opération par laquelle une entreprise, en général grande, diversifiée et cotée, crée une nouvelle société indépendante à partir d’une de ses activités en cours. Les raisons sont diverses ainsi que le risques et les conditions de succès.
La vente en BtoB
La vente en BtoB, (Business to Business) c’est l’accord trouvé sur les différents aspects d’une transaction entre un acheteur et un vendeur, chacun travaillant pour le compte d’un « client » interne à leur entreprise.
Chaque acteur doit faire face à des contraintes difficiles et à des incertitudes et l’accord ne peut être trouvé que si s’établit une attitude de compréhension et d’aide mutuelles.
Solliciter son assistant numérique : Copilot
L’essentiel de l’IA générative est d’instaurer une relation décideur-assistant. C’est le cas de Copilot (Microsoft) qui m’a aidé à répondre rapidement à trois de mes questions de management (commerciale, financière, gestion du personnel).
Le capital investissement
Le capital investissement est une modalité particulière de financement de durée limitée de sociétés non cotées (« Private equity »).
Le fonds d’investissement devient actionnaire et le prix de l’action est négocié lors de l’entrée dans l’entreprise comme lors de la révente à un autre investisseur. La difficulté majeure est d’évaluer l’entreprise en fin de contrat.