Management

Evaluer ses vendeurs11/10/2025

Evaluer ses vendeurs est difficile. Il y a des modèles peu applicables. Mais aussi, heureusement, il y a des expériences de plusieurs entreprises qui peuvent servir de sources d’inspiration.

Motiver sa force de vente05/10/2025

Motiver sa force de vente est un impératif catégorique de toute entreprise. Mais obtenir des résultats exige des incitations pertinentes de la part du directeur des ventes.

Repérer la motivation et la stimuler exige d’avoir à l’esprit quelques théories de la motivation et mais aussi quelques exemples de comportement d’un directeur des ventes.

Solliciter son assistant numérique : Copilot23/08/2025

L’essentiel de l’IA générative est d’instaurer une relation décideur-assistant. C’est le cas de Copilot (Microsoft) qui m’a aidé à répondre rapidement à trois de mes questions de management (commerciale, financière, gestion du personnel).

Les compétences que tout manager doit avoir.05/07/2025

Les compétences que tout manager doit avoir peuvent être ramenées à deux types principaux : comprendre ses collaborateurs (intelligences diverses), gérer le climat de son équipe (organisation, processus de décision, gestion des conflits)

Construire son rapport RSE15/06/2025

Construire son rapport RSE tend à devenir obligatoire pour toutes les entreprises. Le Cabinet PwC (PricewaterhouseCoopers) donne 5 conseils et Décathlon peut servir d’exemple.

L’entreprise aussi peut mourir22/03/2025

L’entreprise, aussi, peut mourir, c’est-à-dire cesser son activité faute de client ou de moyens financiers ou être rachetée. Mais ces « accidents « ne sont pas les causes de la « mort » de l’entreprise. Les causes sont plus profondes ; ce sont des erreurs fondamentales faites par sa direction qui en font une victime.

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Mieux comprendre l’IA et le « big data »15/12/2024

L’IA vise à faire produire par des algorithmes des résultats souhaités par les analystes, résultats qui, habituellement nécessitent l’intelligence humaine. Le « Big data » concerne les mégadonnées de type particulier qui sont traitées par l’IA. L’une et l’autre technologie tendent à se généraliser et doivent être comprises et utilisées par tout manager.

Réussir sa négociation.314/10/2024

Réussir une négociation exige de la part des négociateurs de donner priorité à l’empathie sur l’affirmation de soi, à la collaboration sur la concurrence, à la création commune de solutions nouvelles sur la guerre de tranchée

Trois types d’analyse des données nécessaires aux managers.23/06/2024

Trois types d’analyse de données sont nécessaires aux managers ; clustering, régression er corrélation, prévisions saisonnières. L’objectif est d’alerter le manager sur ce qu’il peut demander au statisticien et ce qu’il peut attendre de son travail.

  Manager la « supply chain »19/05/2024

Manager la « supply chain » c’est manager les activités de l’entreprise situées entre les achats et le produit fini, et cela avec rapidité, flexibilité, qualité et coût. La gestion des collaborateurs mise à part, les outils principaux doivent être maitrisés.