La vente en BtoB 04/01/2026
La vente en BtoB, (Business to Business) c’est l’accord trouvé sur les différents aspects d’une transaction entre un acheteur et un vendeur, chacun travaillant pour le compte d’un « client » interne à leur entreprise.
Chaque acteur doit faire face à des contraintes difficiles et à des incertitudes et l’accord ne peut être trouvé que si s’établit une attitude de compréhension et d’aide mutuelles.
La culture d’entreprise.20/05/2019
La culture d’entreprise, ce sont les manières prédominantes de penser, de ressentir et d’agir dans une entreprise ; manières affichées ou suggérées par le modèle organisationnel retenu ou par des modèles culturels types.
Lire l'articleL’effectuation: pour créer son entreprise18/03/2018
L’effectuation est la méthode indispensable à tout créateur d’une offre nouvelle. Elle conduit à appliquer 5 principes et à co-créer son marché avec des partenaires.
Lire l'articleApproche actuelle de la stratégie.203/03/2018
L’incertitude rendant la prévision impossible, c’est une stratégie « non prédictive » qu’il convient de mettre en œuvre.
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