confiance

Motiver sa force de vente05/10/2025

Motiver sa force de vente est un impératif catégorique de toute entreprise. Mais obtenir des résultats exige des incitations pertinentes de la part du directeur des ventes.

Repérer la motivation et la stimuler exige d’avoir à l’esprit quelques théories de la motivation et mais aussi quelques exemples de comportement d’un directeur des ventes.

Conquérir des prospects soucieux de durabilité28/09/2025

onquérir les prospects soucieux de durabilité exige de recourir au marketing mais pour satisfaire des besoins nouveaux. Les moyens sont maintenant bien connus.

Réussir sa négociation.314/10/2024

Réussir une négociation exige de la part des négociateurs de donner priorité à l’empathie sur l’affirmation de soi, à la collaboration sur la concurrence, à la création commune de solutions nouvelles sur la guerre de tranchée

Accroître la productivité du travail, selon Gartner.10/09/2023

Accroître la productivité du travail en entreprise, ce n’est plus surtout principalement accroître la mécanisation et la numération, c’est surtout accroître la motivation des collaborateurs.

 Ce que les diplômés des grandes écoles attendent de l’emploi.19/08/2023

La préoccupation la plus importante pour eux, c’est la situation sociale et environnementale. Ils préfèrent travailler dans les secteurs de l’environnement et pour les associations et semblent peu attirés par l’entreprise et par l’innovation.

Le manager du changement, selon l’ESSEC.11/06/2023

Le manager du changement doit changer de « modèle mental et comportemental » et introduire le changement en suivant le modèle de Kotter ou celui de l’Essec.

Répondre aux attentes du consommateur selon Accenture25/02/2023

Répondre aux attentes du consommateur, selon Accenture, c’est repérer leurs types de préoccupation et engager 5 types d’action.

Vaincre ses hésitations à créer une entreprise11/09/2022

Vaincre ses hésitations à créer une entreprise peut résulter de l’examen de la validité des obstacles traditionnellement avancés.

Vendre en B2B selon le cabinet Gartner29/11/2020

Vendre en B2B doit tenir compte de la difficulté croissante du travail de l’acheteur. Selon Gartner, il faut renforcer l’aide à choisir et surtout changer le comportement des vendeurs.

Personnaliser ses relations avec ses clients.02/06/2020

Personnaliser ses relations avec ses clients grâce aux technologies actuelles, c’est construire une relation connectée avec le client et un modèle de livraison connectée.