Les trois questions fondamentales de l’analyse marketing.25/08/2024
Les trois questions fondamentales de l’analyse marketing.
Ces trios questions qu’aucun manager ne doit perdre de vue (qui sont mes clients ? quel est le segment cœur de cible ? quelle est la « valeur future » de mes clients ?) conduisent à utiliser les trois méthodes d’analyse suivantes : la segmentation, la prévision du comportement du client et la prévision de la valeur « future » que représente le client. Des méthodes particulières doivent être adoptées.
Trouver son positionnement20/11/2021
Trouver son positionnement c’est être capable de remplir les « inconnus » suivantes : pour (X = segment cible), (P= produit) est l’un des meilleurs des produits de (C= catégorie) à offrir (A1, A2, A3 = avantages) grâce à nos (compétences en matière de…)
Lire l'articleL’essentiel du marketing. 129/04/2019
L’essentiel du marketing se résume ainsi : 5C = Client, Compagnie, Concurrence, etc. – STP = segmentation, ciblage, positionnement – 4P = Produit, Prix, Place, Promotion.
Lire l'articleValider son modèle d’affaire. 2.28/01/2019
Valider son modèle d’affaire, c’est tester l’offre, la rentabilité, l’équilibre financier et la viabilité LT. Le « stress test » de TU Delft est original.
Lire l'articleLa segmentation RFM : outil de prévision18/07/2016
La segmentation RFM est une des méthodes les plus appliquées en matière de prévision ; de prévision de clients et de ventes et d’évaluation de la durée de vie du client (CLV).
Lire l'article