L’essentiel du marketing , c'est trois sigles : « 5C », STP et 4P. Après les « 5C » et « STP », voici la présentation des 4P (Produit, Prix, Place, Promotion). Lire plus

Valider son modèle d’affaire, c'est tester l’offre, la rentabilité, l’équilibre financier et la viabilité LT. Le « stress test » de TU Delft est original. Lire plus

L’incertitude rendant la prévision impossible, c’est une stratégie « non prédictive » qu’il convient de mettre en œuvre. Lire plus

Faire adopter le changement est devenue une activité permanente dans l’entreprise. Après les méthodes préconisées par Harvard (« Faire adopter le changement.1 »),  voici  celles de l’ESSEC concernant la préparation du changement, la mise en œuvre et le rôle du manager. Lire plus

Introduire du changement est nécessaire à toute entreprise mais le mettre effectivement en œuvre exige de le faire adopter, de surmonter les résistances. Découvrir ou revisiter les notions et méthodes applicables, ici, peut être utile à tout manager.   Lire plus

Pour évaluer son modèle d’affaire (Business model), l’adapter aux évolutions en cours, voire en changer, un ensemble d’outils : une synthèse des articles déjà parus dans ce blog et la présentation de la méthode HEC : Odyssée 3.14. Lire plus

Baigner dans un milieu où la marque est omniprésente ne donne pas nécessairement les clés de l’analyse ni celle de l’action pertinente. Le dirigeant non spécialiste doit bien comprendre quelles fonctions la marque remplit ; ce qui fait sa « personnalité », sa force et sa valeur financière. Lire plus

Segmenter, cibler, positionner (STP en anglais) est un des processus de décision les plus fréquemment utilisés en entreprise comme dans la vie privée. Aussi, importe-t-il  à tout apprenti-dirigeant de bien en connaître les méthodes. Lire plus

L’innovation de produit ou l’innovation de technologie ne sont pas les seules voies du succès. Le plus souvent le succès des entreprises novatrices a surtout tenu à leur capacité d’innover en matière de modèle d’affaire. Voyons ce que certains experts disent quant aux raisons de changer et aux voies de changement. Lire plus

L'observation à chaud de la fabrique de l’innovation montre que ce n'est pas une affaire de virtuosité technique mais une affaire de relations sociales ; celles qu’un candidat à l’innovation doit établir avec les destinataires-bénéficiaires d'une offre nouvelle; pour définir ce qu’il est opportun de concevoir et pour faire accepter le résultat de cette conception. Lire plus