L’étude de marché : d’abord comprendre
Création 6 janvier 2013
On sait que l’étude de marché est nécessaire pour prévoir les ventes possibles et décider de la création mais elle l’est encore plus pour repérer les facteurs-clés du succès commercial et assurer les conditions du développement.
Dès lors, l’objectif n’est pas seulement de chercher les éléments de nature à fonder une prévision approximative du CA mais bien de comprendre l’univers dans lequel on veut s’insérer et les conditions à remplir pour y être accueilli et y prendre la place souhaitée.
De l’idée au projet de création
Création 6 janvier 2013
Avoir une idée de l’entreprise à créer est une condition nécessaire mais non suffisante de la décision de créer. Avoir une idée du produit ou du service à offrir, c’est, au mieux, avoir un ensemble d’hypothèses sur la relation entre les actions envisagées et les résultats espérés.
Cet article est extrait d’un guide à paraître intitulé « Réussir sa création d’entreprise »
La politique commerciale lors de la création
Création 6 janvier 2013
Pour le créateur d’une entreprise, promouvoir son produit et son entreprise exige de comprendre le processus général qui conduit à l’achat et d’adapter les moyens d’action aux particularités de sa situation. Nous nous concentrerons, ici, sur le produit industriel.
Pour une entreprise nouvelle, il est incontournable de faire- savoir et faire-valoir ce qu’elle propose à ses clients mais nécessaire de « viser juste » pour optimiser l’usage des ressources financières généralement faibles au début.
Quel plan d’affaire (Business plan) ?
Création 6 janvier 2013
On donne le nom de Plan d’affaire au document que le créateur doit établir pour obtenir la participation à son projet d’un partenaire ou d’une source de financement.
Aucun de ces partenaires potentiels ne se contentera d’une présentation sommaire du projet ; l’ampleur et la complexité des informations à examiner les conduisent tous, à exiger un dossier (Plan d’affaire) qu’ils puissent étudier et discuter avec le créateur avant de décider.
Choisir son nécessaire parrain
Création 6 janvier 2013
Cet article s’adresse au porteur de projet de création ou de reprise, personne physique, qui a le choix de son parrain, c’est-à-dire de la personne qui va l’aider à préparer son projet, à le tester, à le lancer et, éventuellement, à le mettre en œuvre pendant les premiers mois.
Etre accompagné par un parrain, de préférence depuis le début du projet, donne au projet infiniment plus de chances de succès mais il faut choisir son parrain avec soin.
Réussir sa reprise d’entreprise
Création 2 janvier 2013
Toute reprise d’entreprise, est une aventure qui n’est exaltante que si elle a des chances de réussir et, comme toujours les chances de succès dépendent étroitement de la qualité de la préparation.
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Réussir sa création d’entreprise
Création 2 janvier 2013
Ce guide a pour objectif d’éviter les pertes de temps, d’énergie, de confiance en soi, d’argent, qu’ induit la méconnaissance de la démarche méthodologique à suivre pour construire, tester et valider tout projet de création d’entreprise.
Il ne prétend pas fournir les « recettes du succès » mais vise à doter tout candidat à la création d’une compréhension basique des étapes à suivre, des « boites à outils à utiliser », des contraintes à surmonter.