Les outils de l’analyse stratégique. 1
Toute entreprise met en œuvre dans ses décisions une stratégie plus ou moins explicite.
Le modèle d’entreprise : outil de pilotage stratégique
Il n’y a pas de pilotage délibéré sans définition de vocation et de stratégie. Le modèle d’entreprise est un « modèle » dont l’intérêt majeur est de servir de guide à tout constructeur de projet en « l’obligeant » à s’interroger sur les choix possibles de chaque variable et sur la cohérence de ses choix.
Outils conceptuels du dirigeant. 1
Tout chef d’entreprise a pour fonction de conduire son entreprise vers la réalisation des objectifs retenus.
Cette fonction combine, en fait, deux types de sous-fonction :
-celle de « vendeur » tourné vers l’extérieur et visant à promouvoir ses produits et son entreprise aux yeux des clients, prospects, fournisseurs, environnement, etc. :
-celle de « chef d’orchestre » à l’intérieur, conduisant à choisir la taille et la composition de l’orchestre et à obtenir l’exécution de la pièce de musique sans fausse note et dans le tempo.
Le prix de l’entreprise à reprendre
A un moment de sa préparation, tout repreneur est conduit à se poser les deux questions suivantes concernant le prix de la reprise de tout ou partie d’une entreprise:
-Quelle devrait être la « plage de prix » à payer ? Quel minimum et quel maximum ?
-Quelle méthode de détermination du prix retenir qui facilite la négociation et permette un accord rapide et équitable ?
La situation retenue, ici, est la reprise non pas de la totalité de l’entreprise avec ses créances et ses dettes mais seulement de l’équipement, des stocks et du fonds de commerce.
Le double pari de la reprise d’une entreprise
Le double pari de la reprise d’une entreprise c’est racheter une entreprise et la recréer. La décision est fondée sur le rapport estimé entre sacrifices consentis connus et sûrs et satisfactions espérées mais non garantis.
Réussir sa reprise d’entreprise
Toute reprise d’entreprise, est une aventure qui n’est exaltante que si elle a des chances de réussir et, comme toujours les chances de succès dépendent étroitement de la qualité de la préparation.