Forces et faiblesses de l’entreprise Ă reprendre
Création 8 janvier 2013
Que « vaut » l’entreprise à reprendre ? Quel est le potentiel de développement permis par la situation actuelle de l’entreprise à reprendre ?
Chercher à réponse à cette question conduit à dresser une grille d’analyse des trois capacités principales de l’entreprise : celles d’attirer la demande, d’assurer sa rentabilité et d’innover.
L’objectif de cet article n’est pas de dresser cette grille mais de présenter les notions nécessaires à l’analyse, celles qui permettent de repérer les forces et faiblesses des 6 principaux aspects de l’entreprise à reprendre.
Trouver son entreprise Ă reprendre
Création 8 janvier 2013
Malgré une arrivée massive de chefs d’entreprises à l’âge de la retraite, les offres réelles de cession sont peu nombreuses et elles le sont encore beaucoup moins à être publiées.
Les cédants potentiels sont réticents à préparer la cession et les cédants décidés recherchent la confidentialité pour ne pas alarmer leurs clients, leurs salariés, leurs banquiers, etc.
Ces réticences tendent aujourd’hui à s’atténuer un peu. mais tout repreneur doit encore aujourd’hui admettre que la prospection directe est incontournable.
Outils conceptuels du dirigeant. 1
Stratégie 8 janvier 2013
Tout chef d’entreprise a pour fonction de conduire son entreprise vers la réalisation des objectifs retenus.
Cette fonction combine, en fait, deux types de sous-fonction :
-celle de « vendeur » tourné vers l’extérieur et visant à promouvoir ses produits et son entreprise aux yeux des clients, prospects, fournisseurs, environnement, etc. :
-celle de « chef d’orchestre » à l’intérieur, conduisant à choisir la taille et la composition de l’orchestre et à obtenir l’exécution de la pièce de musique sans fausse note et dans le tempo.
Le prix de l’entreprise Ă reprendre
Création 8 janvier 2013
A un moment de sa préparation, tout repreneur est conduit à se poser les deux questions suivantes concernant le prix de la reprise de tout ou partie d’une entreprise:
-Quelle devrait être la « plage de prix » à payer ? Quel minimum et quel maximum ?
-Quelle méthode de détermination du prix retenir qui facilite la négociation et permette un accord rapide et équitable ?
La situation retenue, ici, est la reprise non pas de la totalité de l’entreprise avec ses créances et ses dettes mais seulement de l’équipement, des stocks et du fonds de commerce.
Le double pari de la reprise d’une entreprise
Création 8 janvier 2013
Le double pari de la reprise d’une entreprise c’est racheter une entreprise et la recrĂ©er. La dĂ©cision est fondĂ©e sur le rapport estimĂ© entre sacrifices consentis connus et sĂ»rs et satisfactions espĂ©rĂ©es mais non garantis.
Lire plusComprendre les outils comptables. 1.
Création 8 janvier 2013
Le système de compteurs que l’on nomme comptabilité est un ensemble d’outils de mesure et de prévision d’utilisation tellement généralisée dans l’entreprise qu’il est vain pour tout cadre de tenter d’y échapper en invoquant la complexité du « langage » En fait, le système est simple à comprendre et à utiliser si, au début, on va à l’essentiel en prenant des exemples très simplifiés.
On commencera, ici, par étudier les outils qui mesurent les résultats du passé avant de présenter, dans le prochain article, comment les utiliser pour la prévision et le contrôle.
L’Ă©tude de marchĂ© : d’abord comprendre
Création 6 janvier 2013
On sait que l’étude de marché est nécessaire pour prévoir les ventes possibles et décider de la création mais elle l’est encore plus pour repérer les facteurs-clés du succès commercial et assurer les conditions du développement.
Dès lors, l’objectif n’est pas seulement de chercher les éléments de nature à fonder une prévision approximative du CA mais bien de comprendre l’univers dans lequel on veut s’insérer et les conditions à remplir pour y être accueilli et y prendre la place souhaitée.
De l’idĂ©e au projet de crĂ©ation
Création 6 janvier 2013
Avoir une idĂ©e de l’entreprise Ă crĂ©er est une condition nĂ©cessaire mais non suffisante de la dĂ©cision de crĂ©er. Avoir une idĂ©e du produit ou du service Ă offrir, c’est, au mieux, avoir un ensemble d’hypothèses sur la relation entre les actions envisagĂ©es et les rĂ©sultats espĂ©rĂ©s.
Cet article est extrait d’un guide à paraître intitulé « Réussir sa création d’entreprise »